Succi & Partners

Vendere

I nostri managers vantano esperienze pregresse in posizioni di Direzione Commerciale e Direzione Marketing presso Aziende caratterizzate da un elevatissimo grado di esportazioni nonché di Aziende estere quotate in borsa.

L’abitudine allo studio approfondito dei vari mercati di riferimento, l’analisi della concorrenza e quindi del panorama competitivo locale, la selezione dei canali distributivi più appropriati, siano essi importatori o reti di agenti, per non parlare di apertura di reti di negozi monomarca con il sistema del Franchising, sono variabili ormai già ampiamente collaudate con successo nel corso degli anni.

Questo metodo di lavoro, qualunque sia il settore merceologico a cui viene applicato, costituisce ancora oggi la base per una crescita sana e costante e noi lavoriamo in affiancamento al personale aziendale per lo sviluppo di uno specifico progetto di penetrazione commerciale o di marketing, assumendo di fatto un ruolo manageriale a tempo determinato, il cosiddetto TEMPORARY MANAGEMENT; in tal modo, attraverso una presenza fisica in azienda, massima responsabilità diretta e serietà, riusciamo meglio a comprenderne le problematiche e a favorire un più rapido ed efficace trasferimento del know how acquisito al personale dipendente dell’Azienda, così da renderlo auto-sufficiente nel medio termine.

Apertura di nuovi mercati

Un progetto di natura commerciale e marketing può avere differenti finalità, quali, tanto per citare alcuni esempi, la ristrutturazione della rete commerciale, la copertura di un mercato già noto, ma solo parzialmente sfruttato, la ricerca di nuovi canali di vendita nell’ambito del mercato già consolidato, ma ciò che maggiormente esemplifica le potenzialità del nostro modo di operare è l’apertura di nuovi mercati, intesi sia come l’individuazione di nuove realtà geografiche da analizzare e penetrare commercialmente, sia come lo studio e la sperimentazione di nuove formule di business per differenziare le fonti di redditività dell’azienda.

In entrambi i casi si procede con un dettagliato studio di fattibilità, che non si limiti ad un’analisi macroeconomica, ma che tenga presenti le peculiarità aziendali, offrendo rilevanti informazioni di natura commerciale e marketing da cui partire per stabilire la successiva strategia di approccio al mercato medesimo;
In base al tipo di target prefissato si procederà, quindi, con la definizione e la messa in opera delle attività di promozione e di creazione della struttura commerciale o con la selezione di eventuali partners:

ricerca, selezione e gestione di una rete di agenti/distributori sul mercato obiettivo;
realizzazione di un programma di comunicazione che potrà essere determinato da un mix di attività di marketing (pubblicità, partecipazione a fiere, promozioni di varia natura);
verifiche sulla vendibilità di prodotti in termini di rapporto qualità/prezzo;
indicazione degli eventuali correttivi da introdurre relativamente a packaging, logistica, gestione dei servizi post-vendita;
creazione, avviamento e gestione dell’Ufficio Estero;
supporto nella gestione delle trattative commerciali e della contrattualistica internazionale.

Creazione e gestione di reti di vendita in Italia e all'estero

La rete vendita costituisce da sempre un asset aziendale: essa deve essere qualificata, motivata, gratificata, acculturata… in una sola parola gestita.

La nostra poliedrica esperienza nella creazione e nella gestione di reti di vendita sul territorio nazionale e all’estero ci rende oggi un prezioso supporto alle imprese che non dispongono di una rete capillare o non ne detengono un controllo significativo.

Utilizzando le molteplici fonti di approvvigionamento di dati, unitamente ad un ricco archivio di nominativi qualificati, siamo in grado di costituire per differenti settori merceologici una prima rosa di candidati, che saranno, quindi, intervistati al fine di individuare i collaboratori più idonei per l’Azienda richiedente.

Composta la squadra, procediamo noi stessi, se richiesto, all’elaborazione dei documenti contrattuali e alla definizione delle modalità operative; la forza vendita sarà così dotata di:

know how di prodotto e cultura d’azienda
strumenti di lavoro
obiettivi
tutela normativa

Sviluppo reti in franchising

Il progetto di sviluppo di una formula in franchising in Italia e all’Estero è complesso e articolato e comporta la definizione di elementi costitutivi ben precisi:

un marchio accattivante;
un format ideale;
una o più formule di sviluppo razionali e ben determinate;
un’accurata analisi di geomarketing;
un’approfondita conoscenza del territorio, finalizzata all’individuazione delle migliori location;
la realizzazione ed il lancio di uno o più pdv pilota;
la ricerca e la selezione degli affiliati/investitori;
la definizione delle condizioni contrattuali;
la definizione delle aperture e delle attività centralizzate;

grazie alla significativa esperienza nel mondo del franchising, condotta su un brand innovativo e in espansione del settore arredamento, abbiamo acquisito competenze tali da consentirne l’applicazione anche a progetti di sviluppo provenienti da qualsiasi altro settore.

Comunicazione aziendale integrata

Informazione e comunicazione sono strumenti dai quali un’Azienda, qualunque sia il suo rapporto con il mercato, non può prescindere. Una comunicazione efficace, gestita attraverso la creazione di strumenti coordinati dal punto di vista dell’immagine e altamente informativi, rappresenta un primo importante codice identificativo di ogni Azienda.
La cura con cui un’Impresa comunica se stessa è, infatti, rappresentativa dell’attenzione che essa dedica ai propri clienti, soprattutto in un’epoca in cui è proprio la comunicazione visiva e verbale a far propendere le scelte del mercato su un marchio anziché su un altro.
L’occhio esperto di chi, come noi, da anni è a contatto con multinazionali ed Aziende di alto livello, che hanno sempre dedicato una considerevole percentuale del proprio budget in attività di comunicazione e marketing, sa riconoscere immediatamente quali sono le principali lacune da colmare in tal senso, impegnandosi in prima persona nella selezione di partners specializzati in comunicazione o svolgendo noi stessi tali funzioni:

concept layout di cataloghi e siti web aziendali;
concept layout di pagine pubblicitarie, redazionali, inserzioni informative;
ufficio stampa, per la diffusione attraverso i mass-media di informazioni sull’attività e sulle iniziative dell’azienda, rivolte sia al più vasto pubblico dei consumatori sia al lettore specializzato.